Szerző: Vég Ottó, 3rdGEN Tanácsadó- és Szolgáltató Zrt, K&H családi vállalatok klub, 2024
Az összefoglalót szerkesztette: Nagy Krisztina Zsuzsanna, ügyvezető titkár, FBN-H Egyesület
A legutóbbi K&H családi vállalatok klub alkalmával a 3rdGEN tanácsadói érkeztek hozzánk és osztották meg átfogó tudásukat a piacon tapasztaltakról, amelyekből minden vállalkozó tud meríteni a jövőre nézve. Közel 40 magyar tulajdonú céggel dolgoztak az elmúlt egy évben (közülük nagyjából 20-nál jelenleg a generációváltás segítése érdekében), melynek legfőbb tanulságai költségoptimalizálás szempontjából a következők voltak:
- A „rossz” költségek kontrollálása és a „jó” költségek, befektetések megfelelő tervezése és kiértékelése kulcsfontosságú
- A kintlévőségek kezelése sok cégnél feltűnően rossz.
- A készletgazdálkodás tekintetében is csehül állunk, bár az elmúlt évek ellátási lánc problémái nagyobb készletek felhalmozására késztették a vállalatokat.
- A „rossz” költségek megfelelő kontrollja mellett, a kulcs munkatársak fejlesztése és a hatékony üzletfejlesztés a siker fő kulcsai.
- A legfontosabb érték az emberi erőforrás, a munkatársak, az elkötelezettség mellett a megfelelő fejlesztés.
- A kulcsszó az átláthatóság. Sok tulajdonos nem is látja, mi zajlik a cégnél, de valójában egyik cég sem úgy működik pontosan, ahogy azt a tulajdonos gondolja.
- A kritikus pontokra kell koncentrálni, azok meghatározása és kiküszöbölése biztosítja a fejlődést, hiszen nem lehet egyszerre mindennel foglalkozni.
- Elmúltak már azok az idők, amikor a tulajdonos mindent fejben tudott tartani
- A kontrolling és a vállaltirányítás került a fókuszba, de nem érdemes az első szembejövő dobozos rendszerben gondolkodni.
- Adatalapon kell elemezni, mert megérzés alapján ma már nem lehet működtetni egy céget.
- Cégmérettől és komplexitástól függően szükséges bevezetni a rendszereket, amiket alkalmazni is tudni kell. A megfelelő riportokat kell eljuttatni a megfelelő döntéshozóknak, akiknek viszont tisztában kell lenni azzal, hogy a rendelkezésre álló adatok mire használhatóak.
- Érdemes priorizálni és azt a területet először rendbe tenni, ahol leginkábbelfolyik a pénz.
- Csak költségkontrollból nem lesz fenntartható profit növekedés, az üzletfejlesztés, az árbevétel megfelelő margin szint betartása melletti növekedése a siker másik meghatározó tényezője.A cégutódlás, generációváltás jó alkalom a folyamatok rendbe tételére.
- Nem szabad erőszakosan ragaszkodni a második generációs családtag cégvezetővé történő kinevezéséhez, több más lehetőség is szóba jöhet. Ezek közül a legmegfelelőbb kiválasztása kulcsfontosságú.
